И таким образом, эти люди сами создают возражения у клиентов, после чего не могут с ними работать, потому что не ходят на обучения компании.
Итак, сразу с Вами договоримся, что у нас не копии, не подделки, не эквиваленты брендовых ароматов и не «туалетная водичка»! У нас духи компании Armelle. Мы продвигаем новый крутой бренд Armelle, у которого есть своя линейка ароматов!!!
Давайте рассмотрим с Вами два случая.
Когда партнер говорит клиенту: «Это эквивалент императрицы. Т.е. это то же самое, что и бренд, но только в другом флаконе»
Естественно, в голове у человека сразу мыли о том, что это подделка императрицы, и он будет искать подвох. И он найдет его обязательно! «У Вас флакон другой, а еще они все одинаковые, значит, Вы где-то из бочки это разливаете», и «А он пахнет не так»
А он будет пахнуть немного по-другому. И Вы не сможете проработать это возражение.
Теперь второй вариант:
- Тебе какие ароматы нравятся, или чем пользуешься?
- Императрицу покупала.
- О, тогда давай я тебе дам попробовать этот аромат. Он тебе сто процентов понравится. (Наносите на человека 111 аромат)
- Слушай, так это же моя императрица! Даже интереснее звучит!
- Это аромат Armelle 111. Стоит 1500 руб. за 50 мл.
- О, круто!
Да, именно так проходят диалоги, когда Вы начинаете правильно позиционировать продукцию компании Armelle!
И мы тоже раньше неправильно говорили и не понимали, почему люди возражают и что им не нравится. А все очень просто! Они ищут во всем подвох! Но если они покупают духи Armelle, то и подвоха они ни в чем искать не будут!
В общем, проверено на своем опыте.
Ну а если Вы еще не являетесь партнером компании и хотите начать, а также хотите научиться делать этот бизнес правильно, то мы ждем Вас в нашей команде. Будем работать вместе!
Напишите мне в социальные сети, которые я указал ниже, и там все расскажу уже подробнее.
ВКонтакте - FaceBook - Instagram - YouTube - Одноклассники
