В этой статье я хочу рассказать Вам, как стоит правильно позиционировать ароматы компании Armelle, чтобы у людей вызывалось меньше возражений.
А еще лучше – посмотрите видео с моего канала, в котором я рассказываю об этом более подробно.
В компании Armelle номерная парфюмерия. Т.е. ароматы разлиты в одинаковые флаконы и каждому аромату присвоен свой номер. Что очень удобно в том случае, когда человек выбирает аромат себе.
Он его выбирает не по флакону или по рекламе, показанной по телевизору. Он выбирает именно тот аромат, который нравится ему.
И категорически неправильно говорить о том, что наши ароматы похожи на какие-то другие ароматы. Нет, мы продвигаем бренд Armelle и даем попробовать людям духи Армэль.
Те же люди, которые продвигают духи Армэль, как копии, похожие и т.д., обязательно сталкиваются с возражениями, которые не могут отработать. А ароматы не будут похожи, потому что, во-первых, в основном люди покупают туалетную воду, а у нас духи. А это значит, что у нас другое открытие.
Плюс к этому, разные производители. И если человек хочет найти разницу – он ее найдет. А Вам потом отрабатывать это возражение!
А теперь смотрите, как легко продавать духи.
Например, мы спрашиваем человека, какие ароматы ему нравятся и что он предпочитает. Он говорит, что пользуется Императрицей. На что мы ему говорим: «Слушай, если тебе нравится Императрица, то тебе обязательно должен понравится этот аромат!». И даете ему попробовать 111 аромат.
И часто люди говорят: «Да это то же, чем я пользуюсь, но здесь мне нравится даже больше!!!».
Видите? Немного разный подход, и уже сами клиенты по-другому относятся к нашим ароматам.
Поэтому, если Вы хотите научиться продавать духи Armelle, и чтобы это не вызывало возражений у людей, научитесь правильно позиционировать ароматы и у Вас будет все получаться легче!
______
Вам может быть полезно:
- Как продавать духи, если не разбираешься
- Что говорить на презентации, если еще нет личного результата
- ТОП-5 книг по саморазвитию
___________________
Подготовил для Вас инструкцию по тому, как зарабатывать от 200.000 рублей в месяц!
Жмите на кнопку, чтобы получить ее
