Правильное позиционирование ароматов Армэль при продаже

Духи Армэль. Как правильно продавать духиВ компании Armelle есть духи. И это именно духи (не туалетная и парфюмированная вода). Но сами дистрибьюторы любят занижать ценность этих ароматов среди своих клиентов.

 

В этой статье я хочу рассказать Вам, как стоит правильно позиционировать ароматы компании Armelle, чтобы у людей вызывалось меньше возражений.

 

А еще лучше – посмотрите видео с моего канала, в котором я рассказываю об этом более подробно.

 

 

В компании Armelle номерная парфюмерия. Т.е. ароматы разлиты в одинаковые флаконы и каждому аромату присвоен свой номер. Что очень удобно в том случае, когда человек выбирает аромат себе.

 

Он его выбирает не по флакону или по рекламе, показанной по телевизору. Он выбирает именно тот аромат, который нравится ему.

 

И категорически неправильно говорить о том, что наши ароматы похожи на какие-то другие ароматы. Нет, мы продвигаем бренд Armelle и даем попробовать людям духи Армэль.

 

Те же люди, которые продвигают духи Армэль, как копии, похожие и т.д., обязательно сталкиваются с возражениями, которые не могут отработать. А ароматы не будут похожи, потому что, во-первых, в основном люди покупают туалетную воду, а у нас духи. А это значит, что у нас другое открытие.

 

Плюс к этому, разные производители. И если человек хочет найти разницу – он ее найдет. А Вам потом отрабатывать это возражение!

 

А теперь смотрите, как легко продавать духи.

 

Например, мы спрашиваем человека, какие ароматы ему нравятся и что он предпочитает. Он говорит, что пользуется Императрицей. На что мы ему говорим: «Слушай, если тебе нравится Императрица, то тебе обязательно должен понравится этот аромат!». И даете ему попробовать 111 аромат.

 

И часто люди говорят: «Да это то же, чем я пользуюсь, но здесь мне нравится даже больше!!!».

 

Видите? Немного разный подход, и уже сами клиенты по-другому относятся к нашим ароматам.

 

Поэтому, если Вы хотите научиться продавать духи Armelle, и чтобы это не вызывало возражений у людей, научитесь правильно позиционировать ароматы и у Вас будет все получаться легче!

______

Вам может быть полезно:

Друзья! Подписывайтесь на мой канал в Telegram,

чтобы всегда быть в курсе новостей и получать полезный контент!

 

Нет комментариев
Добавить комментарий