Именно поэтому важно научиться правильно его отрабатывать.
Вы же не думаете, что человек, который Вам сказал, что ему нужно подумать, придет домой и действительно будет думать?
Нет, здесь есть два варианта. Либо человек просто пытается от Вас слиться, либо у него есть какие-то сомнения и ему нужно принять время для того, чтобы принять правильное решение.
Кстати, посмотрите это видео на моем канале, в котором я более подробно раскрываю эту тему.
Так вот, если человек просто пытается от Вас слиться, задавайте ему наводящие вопросы. Да даже, если человеку нужно подумать, то лучший способ выявить в чем реальная причина возражения, задавайте вопросы.
Спрашивайте – над чем тебе нужно подумать? Что тебя смущает? Давай я тебе помогу разобраться.
Если Вы отпустите человека думать домой, то он дома что-то надумает не то. Ведь у него есть какое-то свое уже составленное мнение. И когда он будет думать, будет на него опираться.
А еще человек может начать советоваться со своими знакомыми. И уж они точно насоветуют ему)))
Поэтому Ваша задача на переговорах – отработать все возражения прямо сейчас. Я всегда задаю вопросы. И Вы задавайте вопросы!
Когда Вы научитесь работать с возражениями, то сможете регистрировать всех людей, которые рассматривают различные предложения.
Ведь отказы встречаются именно потому, что новый партнер не может отработать возражение. В итоге многие новички уходят из бизнеса, потому что считают, что никогда не научатся работать с возражениями и что все люди возражают.
Но на самом деле, я сейчас даже люблю, когда мне возражают. Потому что, когда человек возражает, это означает, что ему интересно. Если же человек смотрит на меня большими глазами и говорит, что все понял, то это значит, что он ничего не понял!
Поэтому я желаю Вам встречать возражения и научиться правильно с ними работать!!!
___________
Вам может быть интересно:
- Истинные и ложные возражения в сетевом
- Возражение: Это никому не надо
- Как работает сетевой маретинг на самом деле
Подготовил для Вас инструкцию по тому, как зарабатывать от 200.000 рублей в месяц!
Жмите на кнопку, чтобы получить ее
