Сегодня я расскажу, как получать меньше возражений при проведении презентаций в Армель. А также, как проводить встречи всего за пять минут.
Мы должны понимать, что наша задача на презентации – не рассказать все, а дать человеку короткую информацию, чтобы он задумался. И если вы будете проводить переговоры так, как я покажу в видео ниже, то у вас они будут вызывать меньше возражений, а также будут проходить очень быстро.
В первую очередь вам нужно задать кандидату несколько вопросов, на которые он вам сто процентов ответит утвердительно. А получить три «да» очень важно на переговорах.
Итак, три вопроса кандидату, которые вам нужно выучить наизусть и начинать с них встречу:
- Как ты думаешь, электронная коммерция (маркетплейсы, интернет-магазины и т.д.) актуальна сегодня?
- Как ты считаешь, это будет развиваться в ближайшие несколько лет.
- Если бы ты был у основания ОЗОН и имел возможность получать процент от его товарного оборота, ты бы сегодня много зарабатывал?
Я долго думал, а можно ли ответить на эти вопросы отрицательно… И не нашел ни одного возражения. И даже на переговорах я не встречал возражения еще ни разу.
И когда вы получили три «да» от кандидата на презентации, переговоры будут идти уже в вашу пользу.
После этих вопросов вы можете уже рассказывать про нашу бизнес-идею. Только не надо говорить заумными словами. Скажите, что есть новый маркетплейс Armelle и на нем уже есть много товаров. Человек может совершать покупки и получать от пяти до двадцати пяти процентов – это уже будет интересно многим людям.
И помимо этого, есть возможность зарабатывать, рекомендуя другим людям совершать покупки на маркетплейсе. А о том, как конкретно я провожу переговоры, вы можете узнать из этого видео:
Читайте также:
