⠀
Сделайте человеку комплимент
Это будет растопкой льда. Если человек пришел вовремя, скажите ему, что это уже хорошее качество лидера. Похвалите его.
⠀
Начните свой разговор с выявления потребностей
Не начинайте сразу с презентацией. Выясните, какие цели имеет человек, что он хочет вообще в жизни. И уже на основании этого проводите встречу. Если ему не интересен бизнес, то и не нужно тратить свое время на него. Переведите его на продукт. Если ему интересен дополнительный заработок, то говорите про него. Выявление потребностей – это один из самых важных этапов в переговорах.
⠀
Презентуйте продукт и бизнес, основываясь на потребностях человека
Обо всех пунктах невозможно подробно рассказать в рамках одного поста, поэтому подписывайтесь на мой аккаунт @alleksey.nesterov в instagram прямо сейчас. Там я делюсь своим опытом.
⠀
Отработайте возражения
Задайте человеку вопрос о том, какие у него есть свои вопросы, сомнения. Он скажет то, что его смущает. Отработайте эти возражения. Когда Вы научитесь работать с возражениями, Вы сможете зарегистрировать любого человека. Для этого прочтите книгу Бахтиярова “Работа с возражениями”
⠀
Закрывайте встречу
Важный этап, который все пропускают. Спросите человека, как ему информация от 1 до 10. Если больше 7, то задайте конкретный вопрос: “Когда ты регистрируешься”. Если человек опять начинает возражать, то проработайте снова возражения.
⠀
Если же у Вас не получилось зарегистрировать человека на первой встрече, назначайте повторную (уже со своим наставником), а также обязательно приглашайте на презентацию компании.
⠀
Проводя встречи по этим пунктам и выполняя каждый, я зарегистрировал в первую линию больше около 200 человек.
________________
Вам может быть это интересно:
Где люди зарабатывают по 100 тысяч в месяц
Где найти мотивацию и начать действовать
___________________
Подготовил для Вас инструкцию по тому, как зарабатывать от 200.000 рублей в месяц!
Жмите на кнопку, чтобы получить ее
