На самом деле, когда я провожу переговоры и человек начинает мне возражать, я радуюсь. Потому что, когда человек возражает, это означает, что он заинтересован и он слушал то, что я ему рассказывал.
А бывает так, что ты проводишь переговоры, кандидат сидит и смотрит на тебя стеклянными глазами. Потом говорит, что все понял, ему надо подумать и уходит. Больше мы с ним не встречаемся. Это говорит о том, что человек на встрече вообще не был заинтересован…
Ну и по традиции, предлагаю Вам посмотреть это видео на моем канале на эту тему, если Вы хотите услышать о ней более подробно.
А мы продолжаем.
Ложные возражения
Если Вы провели переговоры и человек Вам возражает, но после того, как Вы ответили на его возражение аргументированными и логичными доводами, но он все равно начинает возражать, то это означает, что Вы встретились с ложным возражением.
Т.е. ложное возражение – это просто отмазка. Кандидат не может напрямую Вам сказать: “Нет”, поэтому он начинает придумывать различные отмазки.
Например, он говорит Вам что это пирамида, Вы ему отвечаете на это возражение. После этого он дает еще какое-то возражение, потом еще и еще. Это явно говорит о том, что человек просто пытается съехать.
В этому случае у Вас есть два варианта:
Поработать над его желаниями. Сказать: “Ну ты же хочешь зарабатывать больше, хочешь открыть свое дело. Смотри как здесь люди зарабатывают. Давай разберемся подробнее”. Поработайте над тем, чтобы он все же захотел разобраться.
Если Вы проводите переговоры по бизнесу и кандидат дает Вам ложное возражение, то переводите его на продукцию. Если человеку не нужен бизнес, то нет смысла всеми путями затягивать его в свою компанию. Ведь даже, если Вы его затяните, то работать он не будет…
Истинные возражения
Вот такие возражения я люблю. Человек Вас слушал, но у него в течение жизни сложилось свое мнение о видах дохода, о сетевом маркетинге. Поэтому это нормально, что он с первого раза не понял Ваше предложение. Это понимают лишь единицы.
Такое возражение звучит, как вопрос. Например, он спрашивает: “А это не дорого?”. Т.е. он даже не возражает. Он спрашивает.
Прорабатывайте такое возражение и предлагайте человеку зарегистрироваться.
И когда Вы научитесь работать с возражениями, Вам станет проще проводить встречи. А когда Вы полюбите работать с возражениями, то сможете регистрировать каждого человека, которому интересен бизнес!
________
Вам может быть полезно:
- Как работать в Armelle
- Регистрировать людей в ширину или глубину?
- Как продавать духи, если не разбираешься
___________________
Подготовил для Вас инструкцию по тому, как зарабатывать от 200.000 рублей в месяц!
Жмите на кнопку, чтобы получить ее
