Прежде всего хочется сказать, что мы придерживаемся такого мнения, что за все время переговоров мы не встречаем ни одного отказа.
Мы встречаем либо возражения, которые не в состоянии отработать в силу своей неопытности, либо мы встречаем ситуацию, которую называем “Просто не сейчас”. Она говорит о том, что человеку просто именно в этот момент наше предложение не интересно.
Возражение “У меня нет денег”
Многие новички просто вялятся на этом возражении и отпускают человека. Встреча получается провальной. Я же рекомендую Вам использовать два момента, про которые сейчас расскажу.
Уточняющий вопрос
Если Ваш собеседник в конце встречи говорит, что у него нет денег, уточните у него: “Т.е. тебе само предложение интересно, и отсутствие денег – это единственное, что тебя останавливает сейчас зарегистрироваться?”
Если он отвечает утвердительно, то просто узнайте у него, когда появятся деньги и назначайте встречу для регистрации на этот день.
Нет денег – скрытое возражение
С другой стороны, за этим возражением может скрываться другое. И вопросом, который я написал выше Вы сможете выявить его.
И вот когда Вы его выявите, то уже можете работать с им. Кстати, я уже писал статью про хитрую технику работы с возражением, которая называется “Да, и”. Почитать Вы ее можете здесь.
Ну а если статья была для Вас полезна, можете ознакомиться с другими ниже.
_________________
Вам может быть это интересно:
- Почему я уволился с работы и ушел в сетевой
- Что такое сетевой бизнес простыми словами
- Муж не поддерживает в сетевом. Что делать?
- 5 ошибок, из-за которых Вы бросите сетевой маркетинг
- >> Другие статьи блога
Автор блога: Алексей Нестеров (instagram)
Друзья! Подписывайтесь на мой канал в Telegram,
чтобы всегда быть в курсе новостей и получать полезный контент!
