Здравствуйте! В этой статье я хочу поделиться с Вами своим опытом, как продавать номерные духи Armelle, а также выделю основные ошибки, которые допускают новички при продаже.
Итак, для того, чтобы нам совершать продажи, нужна обязательно папка с пробниками ароматов. Без этого инструмента практически нереально продать и один флакон духов. Посудите сами – Вы приходите ко мне и показываете свой прайс, на что я говорю, что хочу приобрести мужской аромат "002" – дайте мне его попробовать! Какие Ваши действия без папки? Ваша продажа сорвалась.
Люди не хотят покупать духи, не попробовав их на себе!
С этим моментом, надеюсь, мы разобрались. Как не бывает таксиста без машины, так и не может быть представителя компании Armelle без папки с пробниками ароматов.
Двигаемся дальше. Обязательно с собой у Вас должно быть хорошее настроение и уверенность в продукции компании. Если Вы сами не уверены в том, что Ваши духи пахнут и вкусны, то и не сможете показать это человеку. А для того, чтобы приобрести уверенность в ароматах, Вам нужно самим ими пользоваться и тестировать!
Далее, нам нужны визитки из льна (можно купить на официальном сайте компании). Их мы оставляем человеку, если он не покупает духи сразу. На льне аромат держится очень долго и, если Вы скажете человеку, что, если он будет пахнуть три дня, то пусть звонит! А пахнуть она будет месяц!
Основную ошибку, которую допускают новички при продаже номерных ароматов – это название своих ароматов – копией, эквивалентом, похожим и другие слова. Слово “Эквивалент” вообще никто не употребляет, кроме партнеров компании Armelle) А для остальных людей это звучит как “Подделка”.
Поэтому не надо использовать этих слов. И вообще, я не рекомендую использовать прайс при продаже. В этом случае у Ваших клиентов не будет возникать вопрос: “а почему флакон не такой” и т.д. Предлагайте людям попробовать ароматы компании Armelle! Путь они попробуют и оценят. И если им понравится, они станут Вашими постоянными клиентами! И потом Вы сможете дать им попробовать другую продукцию компании, которой уже очень много!
Также, я рекомендую Вам провести ароматест. Этот метод просто влюбит в Вас покупателя и он никогда больше не уйдет к другому продавцу. При проведения ароматеста, получается почти стопроцентная продажа. Проверено! О том, как его правильно проводить, посмотрите здесь.
Когда Вы провели ароматест, человек сам захочет купить у Вас аромат. Вам остается только назвать цену)
Это основные моменты продажи номерной парфюмерии компании Armelle. На самом деле методов существует много и Вы можете сами импровизировать. И если именно Ваши методы будут работать, обучайте этому своих людей!
Я надеюсь, что эта статья принесла Вам пользу и Вы будете применять то, что применяю я.
И, конечно, приглашаю Вас добавиться ко мне в друзья в социальных сетях, представленных ниже.
Возможно, Вам будет это интересно: